6 причин, по которым я не даю скидки

Если я дам вам скидку, то обману вас, поскольку не смогу нанять действительно хорошего специалиста для работы над вашим проектом. Как вам такая философия? Читайте статью полностью если нравится!

6 причин, по которым я не даю скидки

Приветствую, уважаемый читатель! Если вы видите эти строки, значит скорее всего я дал вам ссылку на эту статью. Ее миссия, ответить на вечный вопрос: «почему я не дам скидку»

Поскольку эта тема возникает, если не каждый день, то уж точно несколько раз в неделю, я бы хотел облегчить себе жизнь и написать все один раз, без цинизма, спокойно и обоснованно. Заодно и в своей голове уложу, чтобы было проще отвечать на этот вопрос быстро и налету.

Поехали!

1. Скидка для меня — это убыток.

Любой проект, который я делаю — это результат моей работы. Более того, это результат моего обучения и опыта, который нарабатывался годами и расшибленным о неудачи лбом. Также это оплата труда сотрудников. Людям нужно платить и когда я верстаю проект, то закладываю денег именно столько сколько нужно на оплату всем участникам проекта. Я не могу сказать программисту Васе, после того, как он выполнил работу, мол: «Василий, ты получишь на 15% меньше, потому, что я дал скидку». Понятное дело, что скидку придется дать со своей маржи, а еще хуже, с зарплаты за свою часть работы.

То же самое и моей личной консультацией. Я вкладываю в проект свое время и усилия, а мог бы не вкладывать.

А еще, я могу завернуть цену, заложив скидку, но не делаю этого, оттого и двигаться в цене некуда.

2. Не скидка, а дорогой подарок в придачу

Слышал историю, про одного гуру, которого пригласили выступить, но заплатить всю сумму не могли. Тогда гуру сказал, что лучше он выступит бесплатно и осветит это дорогим подарком, чем прослывет, тем, кто послабил свою экспертность скидкой.

Я готов заменять скидку дополнительной консультацией или услугой в своей компетенции. Готов дать что-то лично от себя, что не затронет рабочее время моих людей. По-моему, честно и справедливо.

3. Уменьшение цены за счет опций

Да, я уменьшаю общий чек проекта, но не за счет своей маржи, а за счет уменьшения количества услуг. Здесь существует тонкая грань, поскольку есть такой предел, ниже которого отрезать от проекта просто нельзя. Иначе пострадает качество и результат.

Мы погружаемся в проект со всей отдачей. Подобную отдачу ожидаем и от клиента в виде оплаты. За маленькие деньги погрузиться в проект будет невозможно и повышаются риски, как по срокам, так и по невыполнению проекта вовсе.

4. Выгоду должны получать обе стороны

На русскоязычном пространстве принято считать, что клиент всегда прав и тот, кто продает должен расшибиться в дребезги, но предоставить то, что тот хочет.

Это совсем не так. Любой бизнес основывается ради решения двух основных задач: реализации потенциала собственника и получение прибыли. Если какой-то из сторон не выгодна сделка, то есть 2 вопроса: зачем такая сделка или зачем такой бизнес?..

5. Затрата или вложение

К сожалению, большинство клиентов воспринимают расставание с деньгами, как затрату, но никак не вложение. Причем, зачастую цена это единственное, что останавливает человека. Если посмотреть со стороны: «сколько денег я с этого заработаю или сэкономлю», как тогда изменится ваше отношение к предложениям?

6. Всех денег не заработать или всегда найдется тот, кто сделает дешевле

Я знаю людей, которые в 2009-10 предлагали людям сделать сайты и когда называли стоимость в 10 000 тенге (по курсу на 29.07.2015 это 3200 рублей или 53$) и им отвечали, что дорого.

Я спокойно отпускаю клиентов, которые не готовы платить, так как проекты за 260$ и 1600$ по степени погружения и трудозатрат практически не отличаются. С дорогих проектов больше маржа и выше качество продукта на выходе.

Всегда найдется тот, кто сделает дешевле

Есть студенты и начинающие разработчики, которые за небольшие деньги готовы сделать, что требуется. Рядовой клиент в качестве все-равно ничего не понимает, поэтому ему и так сойдет.

Не стремлюсь угодить всем и вся. Я не стодолларовая бумажка, чтобы всем нравится.

В заключение, добавлю о скидках

Хочу сказать, что поводы «как не давать скидок» применительны не только ко мне. Эти причины актуальны почти для любого бизнеса, так как целей, как я писал выше, две — реализоваться и заработать (сэкономить, как синоним).

В то же время, есть ниши, в которых без скидок не обойтись вовсе. Пример такого бизнеса танцевальные школы, фитнес-тренеры и прочие бизнесы, где предполагается долгосрочное взаимодействие с клиентами на основе ежемесячных платежей.  Здесь действует правило минимизации риска клиента. Человек может не сразу понять, его это или нет, поэтому нужно дать время на адаптацию.

Напишите в комментариях, какие аргументы вы применяете, чтобы не давать скидок. Или же покритикуйте меня, встав на сторону клиента.

Благодарю за внимание!

C уважением,
Александр Парфилов

Станьте первым комментатором
Оставьте комментарий