Мой личный эксперимент по тестированию ниш
Сказ про то, как я искал нишу, опираясь на советы БМ. Поиск ниши я всегда сравниваю с рыбалкой, где озёра — это ниши. Рыба это целевая аудитория. Приманка рекламные каналы. Как вам метафора?
Здравствуйте, дорогой читатель. Недавно я пребывал в жутком депресняке по поводу проблем с заработком и, как следствие, проблем в семье.
Честно, тогда было полное отчаяние. Я не видел выхода. Но, как всегда, на помощь пришла давно просмотренная информация.
А информацией этой, была память о передаче «Пусть говорят», которую я увидел в гостях у тещи. Тема передачи была что-то вроде «о молодых миллионерах» Там я впервые узнал о «Бизнес молодости» Сейчас я считаю, что это была очередная неслучайная случайность, так как у нас дома телевизор используется для просмотра фильмов с ноутбука. К нему даже антенна не подключена.
И вот, в тот самый сложный период я вспомнил про БМ. Нашел сайт, зарегистрировался и начал впитывать практически все, что там было. У меня появилась надежда.
Вы и сами можете найти эту организацию, ознакомиться с тем, что они предлагают. Не хочется петь им хвалебные оды, ибо истина все равно у каждого своя.
Что же меня больше всего зацепило? Это подход к старту бизнеса, которому учат в БМ. А подход этот прост и называется он БЧЖ (бизнес через, простите, жопу). Фишка в том, что нужно выбрать несколько ниш и начать их тестировать. А вот уже после того, как мы выясняем, есть ли там деньги, делаем все остальное: поставщики, налоговая, сотрудники, фирменный стиль.
Круто? А то! Кажется нереальным? Да хрена с два!
Как же именно следует выбирать нишу? В БМ учат, что, прежде всего, нужно брать те ниши, где у вас есть «высокое разрешение», то есть, в которой вы знаете хотя бы на немного больше, чем кто-то из вашего окружения.
Я полжизни с компьютерами. Я их продавал, чинил, настраивал, делал сайты, рисовал дизайн сайтов. А еще, я немного разбираюсь в продажах и маркетинге.
И вот здесь наступает момент истины. А заключается он в том, насколько понятна простому гражданину формулировка того, чем вы занимаетесь. Поэтому, когда я выбирал, что тестировать прежде всего, то выбрал «обслуживание компьютеров», а не «увеличение потока клиентов из Интернет» Да, возможно от второго денег больше, но от ремонта компьютеров быстрее. А это важно, поскольку есть хочется каждый день и, как минимум, два раза. А вот открыть вторую, более сложную нишу, с деньгами от первой, будет гораздо проще.
Как же именно я проверяю нишу? Вот как раз об этом я и собираюсь писать в следующих постах. Часть определенных инструментов я уже задействовал, и они начали показывать результат, но еще слишком рано судить. Пока что, я буду описывать лишь сами инструменты. А уж вот какие результаты они принесут, об этом, естественно, позже.
Поэтому, если вам интересна тема тестирования ниш и генерации потока клиентов ( по маркетологовски – лидогенерация), то подписывайтесь на мой блог и продолжайте читать.
Всего хорошего!
C уважением,
Александр Парфилов
Я тестировала через купонники в свое время, через максбери.
Мария, какая ниша была, если не секрет? До чего дотестировались? :-)
БМ у многих на слуху. Но она больше напоминает сказку про короля. Король гол, но все описывают его одеяние. Также и в БМ - 99% уходят в минус, сливая бюджеты в рекламу, но при этом, чтобы не ударить в грязь лицом умно рассуждают о том, что БМ - это тема. Любимая отмазка от самих "спикеров" БМ, если получилось - молодец, если не получилось - значит ты идиот, в таком раскладе понятное дело желающих быть идиотом мало :) Что касается тестирования ниш - очень хорошо за последний год идут "продажники" (не путайте с лендингами, воронками, сайтами визитками) для ИП и мелких ТОО, где средний чек продаж от 100$ (практически все сферы). Предприниматели в реале без проблем платят % с продаж, минус - трудно "окучить" клиента, так как для большинства - это "темный и дремучий лес", а рассуждения о продажах через интернет у многих вызывает недоумение.
Отчасти соглашусь с вами по поводу БМ. Только расплодилась куча лендингов, сделанных на коленке, что портит репутацию самих LP, как инструмента. По поводу того, что запустил Директ и все случилось - полная чушь. Видел я Директы Карагандинских БМ'щиков. CTR 0,5% показывают рекламу по всем подряд запросам сливая бюджет направо и налево. В Adwords вообще не лезут, хотя аудитория Google у нас ~46%. Знакомятся со мной, спрашивают цену и ужасаются, говоря, что, мол там за 4 000 рублей настраивают, а у тебя 20 000 и нам не потянуть. У нас студия и мы прекрасно продаем контекстную рекламу от 100 000 тенге (20 000 руб.) уже существующим бизнесам. Для них это смешные деньги. Плюс у них есть бренд, какие никакие маркетологи и отделы продаж. Так что все хорошо в комплексе и когда этим занимаются профессионалы, а не так, что сам настроил, сам облажался, сам решил не заниматься бизнесом.
Если честно в Казахстане бюджет, который Вы упоминаете (100000 тенге) достаточно большой. По Казахстану мне мало есть чем похвастаться, но могу сказать, что за эти деньги я без рекламы (простите за нескромность) двину и удержу (полгода - факт) практически любой коммерческий запрос (имеется виду ТОП3 поиска Яндекса в заданном регионе, ТОП10 ГУГЛа в Казахстане, используя СЕО методы). Конкуренция в казнете практически нулевая. Трафик тоже не высокий. Что касается Директа - СТР не совсем тот показатель на который стоит обращать внимание. Надо смотреть на конверсию (eCPC). Адвордс плох тем, что для него геотаргетинг в Казахстане вещь абстрактная, нельзя корректно настроить отдельно взятый регион, как примеру в Яндексе. И еще в Казахстане очень большой трафик идет с ... майл.ру :)
С mail.ru да, много, но все от тематики зависит. Женская тематика - больше оттуда, мужская - Google. По поводу того много или мало, честно, это как продашь. Мы вроде умеем. Этим и живем :-)
А продолжение то есть?
Стас, продолжение про тестирование? Напишите, что именно вас интересует, прокомментирую, возможно что-то посоветую.